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开云体育app下载入口:连续4个月热销霸榜 书香云海又甩出精装“王炸”!

发布时间:2024-06-26 06:11:23 作者:开云体育app官方下载 出处:开云体育在线登录

  这一年来,在市场调整、行业分化、观望情绪浓重的背景下,如何撬动置业欲望,成为了所有楼盘最棘手的问题。

  克而瑞多个方面数据显示,今年7-10月,书香云海连续4个月登顶昆明住宅销售金额排行榜。面对更为理性、谨慎的购房者,想要领跑市场、保持热销已非易事,还能持续稳坐销冠位置,那绝对是“有两把刷子”的。

  逆市热销、持续热销、霸榜热销,是书香云海面对市场困境写下的“答卷”,也是购房者对其名校+国企大盘+强兑现力+区域价值的高度认可。

  今年以来,书香云海以国企担当,坚持大盘运营思维,贯彻配套先行理念,相继兑现了美学示范区开放、在售楼栋全面封顶、商业街实景展示区开放、云大附中西山学校开工等一系列利好,进而达到了激发置业欲望、点燃买房热情的目标。

  在昆明,没有教育配套的楼盘,基本上与“热销”绝缘,以学校为卖点的项目不在少数。但学校也有“段位”,如果把筛选尺度拔高到云大附中这个级别,能称之为名校的就不多了。

  作为昆明教育界的“金字招牌”,云大附中始建于1927年,其教育水平一直位居全市前列,连续32年保持昆明中考升学率第一,是家长公认、学生心仪的梦想学府。

  早在去年6月,西山区就与云大附中举行了合作办学签约仪式,云大附中西山学校正式入驻书香云海。学校以“西山”冠名,而非时下常见的社区、街道或者片区,能够准确的看出西山区政府对于该学校的重视程度。

  按照规划,云大附中西山学校分设小学部、初中部,总建设规模为120班。其中,小学部60个班,提供约2700个公办学位;初中部60个班,约3000个公办学位。

  昆明很多楼盘都配建有小学,但同时满足小学和初中九年一贯制优质教育资源、还是公立公办、不限学位的等条件的就是凤毛麟角了,书香云海则是其中的优秀代表。

  目前,云大附中西山学校初中部已经启动建设,教学楼已经施工到4层(总高5层),封顶在即,明年秋季学期将正式投入到正常的使用中,届时优先保障业主子女入学。

  教育配套一直是买房人绕不开的话题,也是最重要的考量因素之一。优质教育在家门口,书香云海精准击中了置业痛点,为热销奠定了基础。

  资料显示,截至2021年底,华发股份期末现金短债比为1.84,净负债率为80.3%,扣除预收账款的资产负债率为67.1%, “三道红线”指标全部位于绿档。

  并且,截止今年三季度末,95家A股房企中,有58家经营现金流净额为正,华发股份排在第一位,经营现金流净额为215.98亿元。

  经营基本面良好,华发得到了多家机构的认可。中诚信、联合资信等权威信用评级机构对华发股份2021年的主体信用评级维持为“AAA”,评级展望为稳定。

  在地产领域,“AAA”代表着企业信用,诚信度、企业素质、诚信意识、经营状况、履约能力、社会信誉等指标上,都属于行业领先水平,在置业投资方面更有保障、更值得信赖。

  今年1-10月,在全国楼市持续下行的大环境下,华发股份凭借硬核实力稳健攀升,实现了签约销售金额840.7亿元,位列房企销售榜单第18位。

  书香云海持续热销,也正是华发在全国范围内深耕与拓展并举,业绩稳步增长的一个缩影。

  经历了持续疫情、房企暴雷、停工烂尾、延期交付等一系列事故之后,购房者开始明白配套、规划、未来的都是短期内难以实现的“大饼”,当下的楼市,“安全”才是第一要义,“所见即所得”才是疫情时代下购房者的衷心与所需。

  因此,书香云海兑现优质教育的同时,在今年 7月初开放美学示范区、8月底售楼栋全面封顶、10月中旬开放实景展示区,一步步为业主打开及时了解工程进展、提前邂逅新家新生活的窗口,进而拉开了与竞品的差距。

  美学示范区和重新修缮的文星楼,如今慢慢的变成了了昆明城西的教育、文化符号,而不间断进行的民间传统文化授课,则进一步烘托了项目的教育大盘氛围。

  业主、准业主或者首次到访的客户,在参观美学示范区和华发新天地商业街的途中,可以明晰地感受到:家,不再是“一纸想象”,而是触手可及的幸福;美好生活,也不再是一种奢求,而是具象的品质兑现。

  据了解,目前家应仔生鲜超市已入驻进行运营实体展示,书香云海还与与多家商家达成意向签约,正式拉开了百万方大盘生活配套兑现的序幕。未来,书香云海还将推动学校、周边市政道路、公园配套设施等一系列的配套落地,实现生活的美好进阶。

  此外,书香云海在售楼栋全面封顶,为置业安全性再加上了一道保险。就当前的市场环境而言,准现房对两三年后交付的期房有着天然的“压制力”。

  实景先行、提前兑现、准现房销售的教科书式操作,放在当前的市场环境下,尤为难得。这种不讲故事、不玩概念、不夸夸其谈的风格,对于在图纸上卖房、在沙盘上讲配套的竞品楼盘而言,无疑是“降维打击”。

  “不谋全局者,不足谋一域。” 书香云海以大盘逻辑运营,通过一系列配套落地回应客户的期待,取得市场和口碑的双丰收,本身就是情理之中的事情。

  如果说“名校+国企大盘+强兑现力”构成了书香云海的价值底座,那么,区域价值勃发、配套升级、生态资源等外部因素,则让书香云海成为了购房者紧跟城市发展脉搏、把握区域发展红利的抓手。

  近日,昆明西客站综合交通枢纽项目拟招标计划表发布,表明项目工程建设前期准备正全力推进。

  书香云海紧邻昆明西客站综合交通枢纽项目枢纽核心区,又属于西山区两翼规划中的“山海人文国际生活区”,东侧可就近享受云安会都的会议会展、商业服务,南侧是已成熟运营的融创文旅城配套。

  医疗上,新迁建的西山区人民医院在项目2公里范围内;自然资源方面,坐拥昆明最大生态IP——滇池&西山,周边还有约2000亩的草海湿地公园。

  可以说,书香云海的热销,是由国企大盘、强兑现力、准现房销售、区域勃发、配套升级、资源稀缺等多方面优势形成的化学反应,这份热销“密码”也是其他项目难以驾驭和破解的。

  市场调整之际,一个项目最终能否被称为“好房子”,内核还是要回到居住层面。

  当下,面对销售压力,昆明有十多个项目将陆续将精装改为毛坯,降低入门门槛。但书香云海却在近期加推了精装产品,这波“反向操作”,既是对自身产品的高度自信,也有着丰富产品线的考量。

  据悉,此次加推的精装产品位于3#楼,是项目的楼王位置,对比同地块其余楼栋,远离高架,采光视野极好,近享6000㎡超大中庭景观区;且更靠近学校以及文星公园;房源仅160套,面积段为98-145㎡。

  作为华发入昆后的精装“首秀”,并考虑到目标客群是刚需、刚改及地缘客户,以年轻置业群体为主的客观情况,书香云海抛弃了市场上卖装修、卖溢价、卖附加值的传统套路,采取成本价销售,以超超高的性价比最大化满足目标客户的置业需求。

  在装修工艺细节上,项目制定了1环5步6心精装体系,从源头严控品质,从过程守护美好,从细节体现臻心,从而形成精装品质闭环。

  值得一提的是,项目对装修细节设置了质保期,大到厨卫门窗、墙面地板,小到五金配件、面砖涂料,都有对应的保修期。

  精装实施工程单位为珠海华发景龙建设有限公司,隶属于华发集团旗下的建筑装修装饰公司,同样属于国企,为保证出品即精品,只与国际、国内一线品牌合作,并只服务华发的项目。

  在施工过程中,严格遵守国际一线标准化的工艺工法、按照装修流程统一采购、统一施工、统一管理,以突击检查的“铁锤行动”让不合格无处可躲,一处不合格,全屋不验收,用实际行动捍卫精装品质,不折不扣还原美好设计。

  由于是统一采购材料,室内精装材料较市场行情报价下降近50%;同样是1500元的装标,书香云海精装产品呈现出的品质感更好。

  以装修最耗时耗力也最显“功力”的卫浴部分为例,淋浴间由整块大理石材质铺装,防滑、美观、档次更高,淋浴区中间部分做了拉槽,可防滑,周围做了下沉式处理,更利于排水。

  而超长的镜面柜设计,不仅更美观,也增加了储物的空间,镜柜的外框采用铝合金条,走轻奢风、质感更好,同时也更耐用、防潮。

  此外,在空间比较小的厨卫空间,墙地砖对缝,视觉上连贯延续,让整体空间看起来更开阔、美观,有延伸感。

  客厅采用造价是木质木塑3倍的金属踢脚线,档次更高,也更美观、耐用、防潮;景观阳台都做了外墙涂料,品质感更强;卧室飘窗位置均为人造石窗台,功能多变、感官清爽。

  置业需求众口难调,单纯的精装或者毛坯,都无法顾及另一方的购房感受。书香云海只是在新地块加推精装产品,相当于多给了客户一个选择。

  从教育落地、实景兑现、再到产品多元化、品质具象化,华发入昆首作,诚意满满。

  近期,金融、信贷、预售端一系重磅列利好政策陆续出台,房地产市场迎来了久违的曙光,但真正的爆款楼盘仍旧屈指可数。

  对于书香云海的一次次“惯性热销”,项目营销负责人吕庆祥总有着清晰的思路和清醒的自我认知:相对于战术的勤奋,战略的思考是更高维的勤奋。

  从营销精细化,追溯成交路径,到探寻客户来源,细究认购偏好,正确的事情重复做,简单的事情认真做,书香云海每一次在战略上对经营销售的策略的细微调整,都有着海量工作后的数据、理论、实操支撑。

  从新入市到销冠,书香云海走出了一条价值营销、极致客储、极致转化的道路,为楼盘破解销售困境提出了切实可行的借鉴样本,更在重塑置业热情、助力楼市破冰、推动行业平稳健康发展方面展现出了实力国企应有的责任和担当。

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